Влияние нейромаркетинга на формирование спроса в торговых сетях формата DIY

Статья опубликована в журнале: Экономический анализ: теория и практика, 2024, Т. 23, № 6, С. 1090 – 1108

Автор(ы): Красюк И.А., Сапегина К.З.

Рубрика: Анализ конкурентоспособности

Аннотация

Предмет. Актуальные тенденции развития маркетинговой деятельности, вызванные изменением стратегической направленности позиционирования, обусловливающие применение нейромаркетинга как современного инструмента маркетинговой парадигмы.

Цели. Определение влияния нейромаркетинга на факторы маркетинговой среды DIY-ритейлеров.

Методология. Проведение маркетингового исследования (метод экспертных оценок) и выбор инструментов нейромаркетинга для определения направлений стратегического позиционирования.

Результаты. Выполненное маркетинговое исследование подтвердило авторское предположение о необходимости разработки современного алгоритма принятия решения о покупке в ритейлерах DIY-формата, отвечающего новым требованиям рынка и современному состоянию сферы обращения, в результате формируется спрос и стратегическая неуязвимость торговых сетей. В основе предложенного авторского алгоритма лежат нейромаркетинговые триггеры, каналы и технологии, что определяет направления развития стратегических конкурентных преимуществ торговых сетей DIY-формата.

Выводы. Реализация экосистемного подхода в сфере обращения определяет новые стратегические ориентиры позиционирования, что является предметной областью дальнейших научных исследований.

Ключевые слова: маркетинг, нейротехнологии, позиционирование, стратегические изменения, процесс принятия решения о покупке