Повышение конкурентоспособности предпринимательской структуры на основе комбинированного ABC/XYZ и кластерного анализа товарной номенклатуры

Статья опубликована в журнале: Региональная экономика: теория и практика, 2021, Т. 19, № 9, С. 1789 – 1810

Автор(ы): Беляева М.С.

Рубрика: Маркетинг

Аннотация

Предмет. Взаимосвязь маркетинговой деятельности и развития предпринимательских структур в России.

Цели. Разработка методического подхода, позволяющегопровести оптимизацию товарной номенклатуры и разработать дифференцированные маркетинговые стратегии управления продажами в разных сегментах.

Методология. Использованы методы АВС/XYZ-анализа,а также кластерного анализа.

Результаты. Предложенный в статье подход к анализу товарной номенклатуры апробирован на данных одной из предпринимательских структур винодельческой отрасли Крыма. Выделены кластеры товарной номенклатуры, имеющие сходные динамические характеристики по изменению значимости в объемах продаж и прогнозируемости спроса, сформированы рекомендации по повышению объема продаж, увеличению маржинальности, повышению конкурентоспособности.

Выводы. Разработанный методический подход может рассматриваться как элемент информационно-методического обеспечения системы управления конкурентоспособностью предпринимательской структуры.

Ключевые слова: предпринимательская структура, конкурентоспособность, система управления, маркетинговая деятельность, ABC/XYZ-анализ, кластерный анализ